一座荒废的农家院，四年逆袭成年销千万的网红IP，她做对了什么？小院经济怎么做？”

2020年，设计师夏末做了一个让所有人意外的决定——放弃城市高薪工作，回到河南信阳老家，改造一座荒废的农家院。四年后，这座名为“石榴小院”的破旧农宅，不仅成为抖音百万粉丝的网红IP，更孵化出年销837万的电商品牌，带动2000多户农民增收。与传统“田园网红”不同，石榴小院没有刻意营造诗意的乡村乌托邦，而是用“土到极致就是潮”的真实感，精准击中了城市人的乡愁软肋。它不卖“远方”，只卖“记忆”——那些被城市化冲散的灶台烟火、四季农事、邻里温情。今天，我们深度拆解石榴小院的崛起路径，看它如何从一座小院出发，构建出“内容+电商+文旅”的完整商业闭环，成为乡村振兴的标杆案例。

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返乡创业，小院情怀

石榴小院的诞生，源于创始人夏末（石榴姐）对乡土生活的眷恋和对乡村振兴事业的热情。2020 年，夏末放弃城市设计师的工作，回到家乡信阳创业。她选择在羊山新区一处位于城市边缘的农村小院，秉持“修旧如旧”的理念进行改造，保留传统农家院落的质朴风貌，融入现代生活舒适元素，打造出“石榴小院”。

信阳地处秦岭淮河一线，大别山绵延于南，淮河蜿蜒于北，地理环境多样，孕育出丰富的物产和独特的自然景观。夏末独具慧眼地选择了这里，为后续的内容创作和产品开发提供了天然素材。小院改造完成后，夏末通过短视频平台分享小院的四季变化、日常生活和乡村美景，这些充满“乡愁情绪”的内容迅速在网络上引起共鸣。

在内容创作初期，夏末采用“一座小院、一个手机、一个直播间”的轻资产运营模式，以“石榴姐”的亲切形象出镜，用质朴的语言向网友介绍信阳的农家生活和自然风光。她充分发挥设计师的专业优势，将美学理念融入乡村场景的呈现中，从庭院布局到室内装饰，从餐具选择到食物摆盘，都体现出独特的乡村美学，使石榴小院在众多乡村题材短视频中脱颖而出。

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内容引爆，乡愁流量石榴小院在短视频平台的迅速崛起，展现了夏末对互联网流量趋势的敏锐洞察和内容创作的高超技巧。她将设计师的美学素养与对乡村生活的深刻理解相结合，打造出独具特色的视频内容，成功唤起了广大网友的乡土记忆和情感共鸣。这种基于“乡愁流量”的内容策略，成为石榴小院从普通农家小院蜕变为网红 IP 的关键转折点。在内容定位上，石榴小院避开了当时流行的搞笑短剧或美食测评等同质化严重的内容形式，专注于呈现真实质朴的乡村生活场景。视频中常见的情节包括：晨曦中的小院炊烟、四季变换的田园风光、传统手工艺的制作过程、就地取材的农家美食等。这些内容不仅满足了城市观众对“诗和远方”的想象，更触动了那些有过乡村生活经历人群的怀旧情绪。视觉呈现方面，石榴小院的视频具有极高的辨识度。夏末充分利用信阳“有山、有水、有平原”的多样性地理环境作为天然背景，结合精心设计但不失质朴的画面构图，创造出既有纪实感又充满艺术美感的视觉体验。秋日的板栗收获、春日的茶园新绿、冬日的围炉煮茶，这些季节性内容不仅展示了乡村的自然之美，也为后续的农产品电商埋下了伏笔。在传播策略上，石榴小院抓住了抖音平台对三农内容扶持的政策红利期。2020 年前后，各大短视频平台纷纷推出助力乡村振兴的计划，给予三农领域内容流量倾斜。夏末敏锐地把握这一机遇，通过持续输出高质量内容，迅速积累起第一批忠实粉丝。随着粉丝量的增长，石榴小院的内容也逐渐从单纯的美景展示向更深层次的乡村文化传播延伸。夏末开始邀请当地老人讲述传统习俗，记录濒临消失的手工艺，展示农耕文明的智慧结晶。这些内容不仅丰富了账号的内涵，也强化了其“乡村守护人”的公益形象。在第七个中国农民丰收节期间，石榴小院受邀参与农业农村部新闻办指导的“丰收节里话丰收”专题活动，通过视频展示信阳罗山县高店乡的万亩栗园和生态农业模式，进一步提升了影响力和公信力。

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商业转型，电商帝国随着粉丝基数的稳步增长和影响力的持续扩大，石榴小院开始探索从纯粹的内容创作向商业化运营的战略转型。夏末凭借设计师的专业背景和对市场的敏锐嗅觉，成功将流量优势转化为实实在在的经济效益，同时带动了当地农产品的增值销售和乡村就业。农产品电商成为石榴小院首个成功的商业化尝试。夏末发现，许多粉丝在观看视频后，对视频中出现的信阳特产如毛尖茶、板栗、焖罐肉等表现出强烈购买意愿。她敏锐地捕捉到这一需求，开始尝试将内容流量导向商品销售。最初阶段，她采取的是相对轻量级的代销模式，与当地农户合作，通过直播间推介他们的产品并抽取佣金。这种方式投入小、风险低，但很快显现出可观的变现潜力。随着销售规模的扩大，夏末开始向产业链上游延伸，打造自主品牌产品。她利用自身设计专长，为信阳优质农特产品设计质朴包装并赋予乡村美学价值，显著提升了产品溢价能力。与信阳土门村遇鉴有机合作社合作开发的“石榴小院”品牌系列产品，如果茶、花草茶、茶饼等，因独特的包装设计和品质保证，迅速获得市场认可。其中，桂花茶和茶饼等产品累计销售超过 1 万单，一度跻身抖音全国食品销售榜前 600 名、茶销售榜前 30 名。销售数据证实了这种商业模式的可行性：2023 年初至 2024 年 4 月，石榴小院电商板块的销量达到 20 万单，累计销售金额高达 837 万元。这一成绩对于一个从农家小院起步的创业项目而言，堪称惊人。电商业务的成功不仅为石榴小院带来了稳定收入，更重要的是构建了一套可复制的“内容 + 电商”商业模式，为后续的规模扩张奠定了基础。在电商运营过程中，石榴小院逐步完善了供应链体系。从最初的小规模代销，发展到与 200 多个合作社建立稳定合作关系，带动 2000 多户农民增收。这种“电商 + 合作社 + 农户”的模式，既保证了货源的质量和稳定性，又实现了对乡村经济的实质性带动。信阳市羊山新区税务局针对此类“电商助农”新业态，专门成立服务专班和“税务助农”服务队，为石榴小院及合作农户提供涉税“全流程”服务，解决开票难等问题。这种政企良性互动，降低了运营成本，提高了交易效率，为商业模式的可持续性提供了制度保障。石榴小院的电商成功并非偶然，而是精准把握了当代消费者的心理需求。在工业化食品充斥市场的今天，越来越多的城市消费者渴望获取真实、自然、有故事的农产品。石榴小院通过视频内容构建了产品与产地、生产者之间的情感连接，使消费者不仅购买商品本身，更购买商品背后的生活方式和文化价值。这种情感溢价大大增强了产品的市场竞争力，也构成了石榴小院电商业务的护城河。

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多元拓展，文旅融合

随着电商业务的稳定发展，石榴小院并未止步于单一的农产品销售模式，而是积极探索业务边界的拓展与商业模式的创新。夏末带领团队将最初的小院 IP 价值不断延伸，构建起集电商销售、乡村旅游、文化体验、创业孵化于一体的综合生态，实现了从线上流量到线下实体的成功转化，为乡村振兴提供了可复制的多元化路径。乡村文旅成为石榴小院战略拓展的重要方向。2023 年后，夏末团队在信阳市浉河区黄龙寺村改造完成一处多功能乡村综合体，包含精品书屋、特色民宿、女红绣坊等设施，将单纯的线上影响力转化为线下实体体验。这一项目并非简单的硬件投入，而是深度结合当地文化特色和资源禀赋的设计成果。例如，女红绣坊组织当地困难群众尤其是中老年妇女学习手工刺绣，既传承了传统技艺，又创造了就业机会；通过短视频记录刺绣过程和乡村变化，再经由电商直播销售布艺绣品，形成了“内容传播 — 技能培训 — 产品销售”的闭环生态。民宿运营是石榴小院线下业务的重要组成部分。在黄龙寺村改造的 12 间民宿，充分保留了当地建筑特色，同时融入现代生活便利设施，为城市游客提供沉浸式的乡村生活体验。这些民宿不仅通过各大旅游平台预订，也借助石榴小院的自有流量进行推广，入住率显著高于周边同类产品。民宿的兴起带动了整个黄龙寺村的旅游热度，使其从原本的“空心村”转变为热门打卡地，据估计带动了当地 80% 的村民就业。石榴小院的文旅拓展并非孤立案例，而是契合了信阳市整体乡村振兴战略。近年来，信阳市大力推广“信阳小院”模式，盘活农村闲置宅基地，打造差异化、在地化的特色文旅场景。截至 2025 年，全市已发展 136 座特色小院，带动直接就业岗位近 3 万个，人均年增收超 2.1 万元。