“砸 3 亿照搬大唐不夜城，3 个月客流暴跌 80%”“跟风建海边教堂，年亏超 500 万”…… 后台超 70% 的文旅求助，都栽在 “盲目复制” 上。

很多人以为文旅策划是 “搬运工”，把乌镇的桥、阿那亚的教堂搬来就能成功。但无根基的复制项目，平均存活不足 10 个月。文旅策划的本质是 “给土地开药方”：先摸透地块 “体质”（文化、自然、人文），再针对性配 “药”，才能让项目活起来。

01

先避坑：3 类 “抄作业” 误区，90% 项目栽这

盲目照搬看似省时间，实则让前期投入血本无归。

1.1  抄 “表面符号”，丢 “核心逻辑”（存活率＜15%）

只复制网红项目 “硬件”，忽略 “软件支撑”，终成空壳。

案例 1：阿那亚教堂火后，23 个海边项目跟风建教堂（单项目投 1200 万），却没学 “社群运营”（缺诗歌节、戏剧展），教堂仅成拍照背景板，18 个项目 1 年内停业，平均亏 800 万。

案例 2：某县城仿 “只有河南” 建剧场（投 1.8 亿），无本地文化根基，演黄河故事缺共鸣，6 个月仅接待 5 万人次，月维护费超 30 万。

核心问题：成功是 “符号 + 内容 + 运营” 闭环，只抄符号等于买椟还珠。

1.2  违 “水土条件”，硬套 “外来模式”（亏损率超 80%）

不顾自然差异强行复制，必 “水土不服”。

北方抄江南：某县城投 8000 万仿乌镇挖河建桥，年降水仅 400mm 致河道断水，3 个月客流归零，年维护费超 50 万。

沙漠抄夜游：某景区投 5000 万仿大唐不夜城做灯光秀，沙漠夜温 - 10℃游客难停留，4 个月停办，设备生锈。

核心问题：自然条件决定项目 “基因”，逆规律等于与土地较劲。

1.3  追 “网红爆款”，缺 “长期运营”（3 个月热度衰减 90%）

跟风上马短期爆火项目，无持续运营能力，热度退潮即停业。

案例：金华山玻璃漂流火后，107 个景区跟风（单项目投 600 万），多数未做客流测算：某山区游客开车 3 小时玩 10 分钟，差评超 60%；12 个项目因安全事故停业，1 年后 89 个项目闲置，折旧损失超 5 亿。

核心真相：网红项目生命周期 3-6 个月，无配套体验只能赚 “快钱”。

02

开药方：摸透本地 “三味药”，让项目扎根文旅策划核心是 “因地制宜”，挖透 “料、势、气”，建差异化竞争力。2.1 挖 “料”：从 “资源罗列” 到 “体验转化”（3 步落地）“料” 是本地 “文化根脉 + 特色资源”，需转化为可体验内容。落地步骤：① 找 “料”：梳理老手艺、老故事、特色物产；② 转 “体验”：变资源为可参与活动；③ 强 “记忆”：设计可带走的 “文化载体”。案例：陕西非遗村（皮影）：从 “挂墙展览” 到 “工坊体验”（学做、演皮影，带走作品），客单价 50→150 元，年增收 200 万。浙江古镇（白蛇传）：从 “立牌介绍” 到 “水上实景演出”（游客扮角色），停留时间 2→5 小时，夜游收入占 45%。江西脐橙产地：从 “摆摊卖果” 到 “全体验”（采摘 + 做果酱 + 带走），销量翻 2 倍，民宿预订增 150%。2.2 顺 “势”：从 “对抗自然” 到 “借势而为”（2 类策略）“势” 是本地 “自然 + 人文基因”，顺 “势” 能降本提效。① 借 “自然之势”：变 “劣势” 为 “特色”东北雪乡：聚焦 “极寒体验”（雪屋酒店、冰雕大赛、雪地火锅），旺季民宿提前 2 个月订满，日均客流 5000 人。江苏水乡：做 “水上集市”（农户划船卖货，游客坐船采购），回头率 60%，餐饮收入增 80%。② 顺 “人文之势”：变 “习惯” 为 “体验”四川古镇（赶场）：保留农户摆摊，加非遗手作、赶场晚会，停留时间延 3 小时，周末客流增 200%。2.3 接 “气”：从 “表面装饰” 到 “人情味营造”（3 个抓手）“气” 是地域 “人情味 + 细节”，藏在餐饮、服务、装饰里。云南餐厅：主打 “山货火锅”（本地食材 + 土陶碗），回头客 40%，客单价超周边 30%。湖南乡村：服务员说方言，备 “便民包”（防蚊水），满意度 92%，老客带新占 35%。福建土楼：路牌、文创印土楼纹样，民宿用蓝染床单，人均文创消费 35 元，短视频曝光 5000 万 +。

03

守疗效：3 个运营原则，保长期盈利不贪大求全：聚焦 1-2 个核心体验，做深做透；重长期运营：每月更 1-2 个小活动，保新鲜感；强本地联动：与农户、手艺人合作，降本增 “在地感”。结语：文旅策划，是与土地对话的艺术

没有相同的土地，也没有相同的成功项目。复制只能得 “空壳”，唯有挖透 “料、势、气”，让项目扎根土地，才能经得起时间考验。